Értékesítéstechnika

 

Hogyan kérdezzünk hatékonyan?

Amikor egy Jelölttel beszélsz nagyon fontos, hogy megfelelő kérdéseket tegyél fel. Az aranyszabály az, hogy 80%-ban a Jelölt beszéljen és 20%-ban pedig te. Nagyon sok kérdést nyitott kérdést kell feltenni az érdeklődőnek ahhoz, hogy az érzelmi nyomógombját megtaláld. De hogyan találod meg a legfontosabb ösztönző tényezőit? Olvasd tovább!

 

Hogyan kezeld a kifogásokat?

Bizonyára már te is olvastál számos kifogáskezelési technikát. De vajon tisztában vagy vele, hogy a kifogások kezelésével milyen hatást érsz el? Olvasd tovább!